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销售神话破灭?澳优旗下佳贝艾特收入下滑,竞品争抢羊奶市场

近年来,我国羊奶粉消费呈现出快速扩张趋势。羊奶粉易吸收、分子小、低致敏等特点正在获得越来越多的消费者认可。
《2021年羊奶粉市场发展白皮书》显示,2013-2019年,我国羊奶粉市场以20%的年均复合增长率快速增长,2021年我国羊奶粉市场规模已超百亿元。
此前,澳优凭借佳贝艾特这款超级大单品,在羊奶粉行业里建立起了绝对性的优势地位,成为了名副其实的“领头羊”。
 
自2018年以来,澳优配方羊奶粉销售额已连续4年占国内婴幼儿配方羊奶粉总进口量的六成以上,居全球羊奶粉销量第一。
在澳优开启“牛羊并举”战略后,羊奶粉的收入对澳优而言也非常重要。即使在羊奶粉销售额增速大幅放缓的2020年,澳优羊奶粉的销售额在其总营收的占比也高达38.9%,接近4成。
2022年6月底,澳优乳业董事长颜卫彬计划未来五年将海普诺凯1897这个单一品牌做成80多个亿。
据悉,新版婴幼儿配方食品系列标准将于2023年3月22日正式实施,因此对于乳业而言,二次配方、新国标的比拼无疑开始加速了。乳企巨头在羊奶粉行业的竞争,将变得更加激烈,羊奶粉行业也将会迎来一次巨变。
“领头羊”佳贝艾特的市场份额会被进一步挤压,在国内外乳企巨头不断加码之下,市场上涌现出伊利悠滋小羊、飞鹤小羊妙可、佳瑞妙可、加爱、咩咩飞帆;君乐宝臻唯爱;达能与湖南欧比佳合作的羊滋滋;惠氏的启赋蕴悠羊奶粉等多个羊奶粉单品,一股脑涌入市场,这势必会进一步抢占澳优佳贝艾特羊奶粉市场份额,羊奶粉赛道已日益变得“拥挤”。
当羊奶粉行业站上“风口”,奶粉巨头们的加码入局,又将为行业带来哪些改变?
据澳优财报显示2017-2021年,澳优羊奶粉业务收入的增速分别约为60.2%、58.9%、40.5%、8.8%和7.8%。可以看到,近年来澳优羊奶粉业务营收增长断崖式下跌。
今年7月3日,澳优发布盈利预告,公告称2022年上半年收入预计约33.5亿元至35亿元,按年减少18.0%至21.6%;归母净利润约9500万元至1.6亿元,按年减少73.1%至84.0%。盈利预警一经发布,其股价应声大跌,盘中跌幅一度超10%!
对此,澳优解释称,公司利润预计按年减少不少于73.1%,主要是由于自家牛奶粉的收入减少所致;公司自家牛奶粉自成立以来一直取得高速增长,过去五年的年复合增长率为34.1%,其中海普诺凯1897业务单元过去五年的年复合增长率更达61.7%。
但由于中国内地出生率下降及部分地区实行严格防疫措施,故2022上半年婴幼儿配方奶粉行业面临前所未有挑战。
然而,《Real消费》却发现,2022年上半年,澳优的羊奶粉业务(佳贝艾特)收入约为15.8亿元-16.8亿元,与去年同期16.882亿元相比,减少0.5%-6.4%,有人认为,佳贝艾特的销售神话正在破灭中。
  
近两年,各大奶粉企业布局羊奶粉市场的动作频频。去年,伊利通过全资子公司入股澳优,继续加码羊奶粉市场;飞鹤借助收购小羊妙可加码在羊奶粉产业链的布局,并推出了小羊妙可、佳瑞妙可、加爱三款羊奶粉产品。
今年,美赞臣中国收购了羊乳老品牌美可高特;达能控股欧比佳,后者代表性产品包括婴幼儿配方羊奶粉“羊滋滋”;君乐宝亦通过推新,进军羊奶粉领域。
对于产业发展来说,巨头的入驻,会利用自身的渠道优势、品牌优势,拉动更多的消费者群体关注,会快速促进市场的扩容,提高品类的关注度,迎来乳品‘牛转羊’的消费潮流。
但当前羊奶粉在走向“大众化”的进程中仍然面临着诸多问题,比如资源不足,据悉全球可规模化、产业化做羊奶产业的产地有限,尽管目前不少品牌在持续加码上游产业链,但随着羊奶市场用户群体大规模增长,稳定的奶源供应将是产业需要面对的挑战。
羊奶粉

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